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开拓市场促销量 业绩突出获嘉奖
——记营销中心东区业务代表李建刚

2014-11-20  本站编辑  本站        页面功能【字体:       】   【关闭

        6月27日,公司召开营销联席会议,全面总结了今年3至5月份“销量提升战”工作成效,表彰了一批营销标兵,营销中心东区业务代表李建刚因工作业绩突出,受到“总经理特别嘉奖”。
       李建刚2012年7月份加入万博manbetx世界杯版营销团队,先后负责汉中、安康、四川、重庆等地市场开发。自入职以来,李建刚在工作中取得不小成绩,开发多为用户、经销商,个人销量也不断增长,并多次受到公司表彰。
       “营销工作没有捷径,主要靠大量拜访客户,掌握客户信息,了解客户的需求,帮助客户解决问题,提升服务质量,以此来开发市场”。这是李建刚对营销工作的认识。在工作中李建刚坚持手勤、腿勤、口勤的“三勤”工作态度,每到一个新市场、每拜访一个新客户他都会详细咨询,细致了解当地市场情况。通过不断的拜访、咨询,李建刚获得了大量的信息和建议,并认真思考、寻求市场突破口,迅速打开市场。对重庆丰都县经销商徐祥的开发是李建刚成功的一个典型案例。今年4月份,李建刚前往丰都了解市场情况,拜访当地有8万羽蛋鸡存栏的用户杨金忠。通过与杨金忠的交谈,李建刚了解到,当地市场的养殖户大部分刚刚起步,养殖规模都比较大,资金压力也大,饲料都是有经销商供货;并得知经销商徐祥以前养鸡时使用过万博manbetx世界杯版饲料,对万博manbetx世界杯版品牌和质量都比较认可。了解到这些信息后,李建刚立即拜访了徐祥,与徐祥详细分析了当地养殖户的具体情况和需求,凭借对万博manbetx世界杯版品牌和质量的认可,结合当地养殖户的具体需求,徐祥很快就与李建刚达成一致,共同为满足当地养殖户需求,解决养殖户困难展开合作。

 

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